Mehr als nur Marketing, "Foreign Trade Cow" bietet Unternehmen aus einer Hand Werbe-, Kundengewinnungs-, Konvertierungs- und Bindungsdienste

Mehr als nur Marketing,"Außenhandel Kuh"bietet Unternehmen Werbe-, Kundenakquisitions-, Konversions- und Bindungsdienste aus einer Hand

Chinas Wirtschaftsstruktur wandelt sich in eine tertiäre Industrie. Nach Angaben des 36 Krypton Institute"White Paper on the Overseas Industry (Vollversion) | Geh, geh ins Ausland,"Nach Welt kopieren"Zusammen! Bericht, mit der Unterstützung günstiger Politiken wie z"Ein Gürtel, eine Straße"wird die vorteilhafte Industriekette des mobilen Internets nach Übersee erweitert. Die demografische Dividende in China schwindet allmählich und der Verkehr verlagert sich in aufstrebende mobile Internetmärkte wie Brasilien und Indien. Ins Ausland zu gehen, um neue Schlachtfelder zu erschließen, ist für viele Unternehmen zur gängigen Wahl geworden.

Viele heimische Unternehmen haben jedoch die Absicht, ins Ausland zu gehen, kennen aber den konkreten Weg nicht. Es ist nicht klar, wo die Zielgruppen liegen und wie entsprechende Strategien nach den Eigenschaften der lokalen Bevölkerung entwickelt werden können. Die traditionellen Kanäle der Kundenakquise für Unternehmen, die ins Ausland gehen, sind Auslandsmessen, die Nutzung verschiedener B2B-Plattformen und Google Bidding. Allerdings ist dieser Ansatz in Bezug auf die Kundenakquise nicht effizient, und zweitens sollten Kundenbindung und Konversionsrate nach lokalen Benutzerattributen ausgerichtet werden.

Foreign Trade Cow ist ein Unternehmen, das Dienstleistungen für Werbung, Kundenakquise, Konvertierung und Kundenbindung für Unternehmenskunden mit Auslandsbedarf aus einer Hand anbietet. Zu den bestehenden Kunden zählen vor allem Maschinenbau, Bekleidung, Schuhe und Hüte, Elektromechanik und Elektronik, Spielzeug und Geschenkartikel sowie Leichtindustrie und Lebensmittel. Es ist erwähnenswert, dass Foreign Trade Cow für diese Unternehmen nicht hauptsächlich C-Side-Kunden akquiriert, sondern sie eher B2B-Lieferanten, Kanäle, Distributoren, Großhändler, Käufer und andere Firmenkunden in der Region findet.

Das Hauptgeschäft besteht darin, Websites in den entsprechenden Sprachen für die Unternehmenskunden einzurichten und die entsprechende Keyword-Werbung bei Google durchzuführen, um ausländische Käufer und inländische Fabriken als Ausgangspunkt zusammenzubringen und dann auf andere Links der Außenhandelsbranche zu erweitern Kette.

Laut Gründer Xiao Bixiang gibt es vier Kerngeschäfte von FTN. Erstens werden wir tun"strategische Planung"für unsere Kunden, indem wir ihnen helfen, zu analysieren, in welchen Ländern ihre Produkte geeignet sind und auf welche Weise sie platziert werden können, und ihnen dabei helfen, Websites zu erstellen, die den Surfgewohnheiten lokaler Benutzer entsprechen und für die Empfehlungen der Google-Suchmaschine geeignet sind.

Zum Beispiel wollte eine Außenhandelskuh eine bestimmte Kühlschrank-Eismaschine im Ausland bewerben, aber wenn das Wort"Eismaschine"direkt übersetzt wurde, würden Nutzer im Zielmarkt es nicht verstehen. Daher beschloss das Unternehmen, das Schlüsselwort in zu ändern"Eismaschine", was eher den Lesegewohnheiten der Nutzer im Zielmarkt entspricht.

Nachdem die Website eingerichtet war, bestand der zweite Schritt darin, die SEO- und SEM-Keywords von Google zu verwenden, um das Unternehmen bei der Kundengewinnung zu unterstützen. Rinder im Außenhandel zahlen nach Ergebnissen, erheben Unternehmen eine bestimmte Servicegebühr und versprechen, die entsprechende Anzahl von Besuchern für das Unternehmen zu bringen (zum Beispiel 40.000 Yuan aufladen, um mehr als 10.000 UV zu bringen).

SEO- und SEM-Keywords werden unter Berücksichtigung des Kundenbudgets, der Produkteigenschaften und der Besonderheiten der Branche beworben. Nehmen Sie das Beispiel eines Herstellers von Kühlschränken und Eismaschinen, wenn das Wort"Kühlschrank"wird als Fokus des SEO-Keywords gesetzt. Aber das Stichwort"Kühlschrank"ist zweifellos ein Hot Spot, es gibt viele Hersteller in diesem Bereich, um Keywords einzurichten, kleine Unternehmen, wenn das Budget nicht ausreicht, ist es schwierig, Artikel darüber zu schreiben.

Zu diesem Zeitpunkt wird der Außenhandel Rinder auf das Budget des Unternehmenskunden, Produkteigenschaften und die Branche relativ genau festgelegt, kann ein gewisses Maß an Verkehr bringen, aber der Wettbewerb ist nicht sehr große Schlüsselwörter. Zum Beispiel,"China-Eismaschine"und"hersteller von eismaschinen". Diese Art von Wort kann dazu führen, dass der Website-Verkehr relativ nicht so groß, aber sehr genau ist. Suchen Sie nach dem Wort Benutzer, die im Grunde die Zielkäufer sind.

Zusätzlich zu den Schlüsselwörtern entwickelt FTN auch eine zugrunde liegende Architektur beim Layout einer Website im Austausch für höhere Feed-Stream-Rankings in Google. Wie z. B. ein prägnanterer und unkomplizierterer Website-Einführungsstil, schnellere Öffnungsgeschwindigkeit der Website auf Mobilgeräten usw. Zusammenfassend verwenden wir SEO + SEM, um unseren Geschäftskunden dabei zu helfen, Kunden zu gewinnen.

Laut Gründer Xiao Bixiang werden Google und andere Suchmaschinen Unternehmenskunden helfen, 80 % des Traffics zu erhalten, und die restlichen 20 % werden über soziale Medien (hauptsächlich Facebook) erzielt. So wird das Außenhandelsrind auch Unternehmenskunden helfen, Verkehr in sozialen Medien anzuziehen. Der spezifische Weg besteht darin, die Schnittstelle zwischen Außenhandel und sozialen Medien zu öffnen, wenn Unternehmen im Außenhandel nach Tools suchen"lieferanten von kühlschränken"und andere verwandte Wörter, die Liste wird eine Reihe von Unternehmen präsentieren, die in sozialen Medien registriert sind, Kunden können direkt mit diesen Unternehmen über soziale Medien kommunizieren.

Nachdem die Strategie geplant und potenzielle Kunden gewonnen wurden, besteht der nächste Schritt darin, die potenziellen Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln. Die traditionelle Art der Kommunikation mit Kunden erfolgt über E-Mail, SKYPE, MSN usw., aber dies ist zu starr und erzeugt keine zeitnahe Interaktion.

Außenhandel Vieh zu ihren eigenen Tools und Facebook, LinkedIn, Twitter und anderen fünf großen sozialen Medien zu öffnen, wenn die Absicht des Kunden mit E-Mail-Anfragen, Außenhandel Vieh per E-Mail-Adresse kann der Kunde finden, welche sozialen Medien zu nutzen . Durch Social Media können Unternehmen mehr mit Kunden interagieren und besser kommunizieren, wodurch die Konversionsrate zahlender Nutzer steigt.

Der letzte Wert, den Foreign Trade Cow seinen Kunden bietet, ist ein Kunden-CRM-Management-Tool, das potenzielle Kunden, zahlende Benutzer und Projekteinnahmen verwaltet. Es zeigt Ihnen, wer über Facebook kommt, wer über Google kommt und wie hoch der monatliche und tägliche Traffic ist.

Das Profitmodell des Projekts basiert nicht nur auf UV-Besuchen, wie oben erwähnt, sondern auch auf gezielten Gebühren. Das Projekt ist auch profitabel durch die Entwicklung von CRM-spezifischen Funktionen für Unternehmen (die Grundfunktionen von CRM sind kostenlos). Gegenwärtig hat Foreign Trade Cow mehr als 500 Außenhandelsunternehmen mit einem jährlichen Fluss von etwa 20 Millionen Yuan bedient. Der Gründer, Xiao Bixiang, verfügt über 14 Jahre Erfahrung im Außenhandel und bietet seit 2003 Google-basierte Marketing- und Verkaufsförderungsdienste für Kunden an. Auch in Zukunft wird die Außenhandelskuh mit Zollanmeldung, Versicherung und andere Funktionen.